24.5.2025
Lähes jokaisessa yrityksessä on myyjä, joka tekee vuodesta toiseen parhaat tulokset. Hän tuntee asiakkaat, löytää uusia mahdollisuuksia ja saa vaikeatkin kaupat maaliin. Tällaiset ihmiset ovat yritykselle korvaamattomia. –> Samalla he voivat muodostaa myös yllättävän suuren riskin!
Jos merkittävä osa myynnistä lepää yhden tai kahden henkilön varassa, organisaation suorituskyky muuttuu haavoittuvaksi. Työpaikan vaihto, eläköityminen tai pitkä poissaolo voivat näkyä nopeasti myös yrityksen tuloksessa.
“Jos kaikki riippuu yhdestä myyjästä, kyse ei ole vahvuudesta vaan riskistä”
― Matti Silvennoinen
Hyvän myyntijohtajan tehtävä ei ole rakentaa lisää sankarimyyjiä. Hänen tehtävänsä on rakentaa toimintamalli, jossa onnistuminen ei ole kiinni yksittäisistä ihmisistä. Se tarkoittaa yhteistä myyntiprosessia, selkeitä tavoitteita ja toimintatapoja, joita koko organisaatio ymmärtää ja käyttää. Samalla osaaminen muuttuu yhteiseksi pääomaksi eikä jää yksittäisten henkilöiden varaan. Tässä ei tietenkään voi unohtaa jatkuvan kehittämisen vaatimista ja jatkuvaa coachingia, jotka mahdollistavat kasvavan osaamispääoman. Tietysti myös liikevaihto sekä katteet kiittävät.
Johtaminen näkyy harvoin näyttävinä tekoina. Se näkyy tavassa, jolla ihmiset oppivat, jakavat kokemuksiaan ja vievät asiakkuuksia eteenpäin yhdessä.
Myyntijohtajan toimintalista:
- myyntiprosessi ja sen vaiheet / myynninmalli
- myynnin tulokset ja mittarit / seuranta
- jatkuva tuki ja onnistumisen mahdollistaminen / coaching
- myyntimarkkinan analysointi ja myynnin kehittäminen
- yrityksen myyntistrategia
Toimiva myynnin malli ja hyvä myyntijohtaminen ei vähennä huippumyyjien merkitystä. Päinvastoin. Selkeä toimintamalli antaa heille mahdollisuuden käyttää vahvuuksiaan entistä tehokkaammin ja auttaa samalla muita kehittymään.
”Management is doing things right; leadership is doing the right things”
― Peter Drucker
Hyvä myyntijohtaja ei rakenna myyntiä yksittäisten huippujen varaan, vaan luo yhteisen tavan onnistua. Selkeä myyntiprosessi, jatkuva valmennus ja tekemisen kehittäminen kasvattavat koko organisaation osaamispääomaa. Kun osaaminen kasvaa, vaikutus näkyy lopulta myös liikevaihdossa ja katteessa.
Lopulta kyse ei ole vain myynnistä. Kyse on siitä, rakennetaanko yritykselle järjestelmä, joka kestää myös silloin, kun ihmiset vaihtuvat.
“Myynti ei kasva sattumalta. Se kasvaa, kun tekemistä johdetaan systemaattisesti”
― Matti Silvennoinen
Ehkä tärkein kysymys kuuluu: toimisiko myyntinne yhtä hyvin ilman parasta myyjäänne?
Pohdi yllä olevaa ja tutustu milloin johtajan on järkevää analysoida myynnin tekemistä?
Silmanik Solutions Oy on auttanut yrityksiä kasvussa kehittämällä myynnin tapoja, johtamalla myyntiä ja coachaamalla myynnin ihmisiä onnistumaan arjessa paremmin. Myyminen on vaikuttamista ja tunteiden luomista. Johtaminen on ihmisten auttamista. Tänä päivänä myynnissä ihminen kohtaa ihmisen. Ihmisen kuunteleminen on tärkeää, jotta ymmärtää tärkeät seikat, ihmisen motivaation ja tahdon.
Mikäli asia kiinnostaa enemmän, niin ota heti yhteys Mattiin. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!
Kirjoittaja toimii interim-myyntijohtajana, myyntipäällikkönä, myynticoachina sekä myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksessä.
Matti Silvennoinen
☎️ 0456086648