![\"\"](\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvakartta.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
B2B-myynti<\/a> on harvoin nopeaa tai suoraviivaista. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko vie aikaa, mukana on useita henkil\u00f6it\u00e4 ja ratkaisut vaikuttavat usein merkitt\u00e4v\u00e4sti asiakkaan liiketoimintaan. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 myynnin johtaminen korostuu: ilman rakennetta ja selkeit\u00e4 toimintatapoja <\/a>tekeminen muuttuu helposti reaktiiviseksi. B2B-myynti on harvoin nopeaa tai suoraviivaista.<\/p>\n\n\n\n Myyntijohtaja vastaa useista asioista, niin toimintojen kuin ihmisten johtamisesta. <\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Ilman selke\u00e4sti m\u00e4\u00e4ritelty\u00e4 myyntiprosessia myynti\u00e4 on vaikea johtaa. Prosessi ei ole vain kuvaus, vaan ty\u00f6kalu arjen tekemiseen.<\/p>\n\n\n\n Myyntiprosessilla <\/a>on t\u00e4rke\u00e4 rooli onnistuneessa B2B-myynniss\u00e4: Toimiva myyntiprosessi:<\/p>\n\n\n\n \u201cHyv\u00e4 johtaja tiet\u00e4\u00e4 tien, kulkee tien ja n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tien.\u201d Usein ongelmana ei ole prosessin puute, vaan se, ettei sit\u00e4 noudateta. Myyntijohtajan rooli <\/a>on t\u00e4rke\u00e4 koko orkesterin johtamisessa. Myynnin johtaminen ei ole raportointia, vaan jatkuvaa tekemisen ohjaamista. Keskeisi\u00e4 elementtej\u00e4 ovat:<\/p>\n\n\n\n Johtaminen konkretisoituu siin\u00e4, miten myyjien arkea ohjataan. Kun myyntiprosessi on kunnossa, myynti on ennustettavampaa. <\/p>\n\n\n\n B2B-myynti on pitk\u00e4j\u00e4nteist\u00e4, asiantuntijuuteen perustuvaa myynti\u00e4, jossa korostuvat luottamus ja arvo. Sen johtaminen ei perustu yksitt\u00e4isiin kauppoihin, vaan selke\u00e4\u00e4n prosessiin, jatkuvaan tekemiseen ja dataan pohjautuvaan kehitt\u00e4miseen.<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n Monessa organisaatiossa samat haasteet toistuvat:<\/p>\n\n\n\n N\u00e4m\u00e4 johtavat siihen, ett\u00e4 myynti ei ole ennustettavaa. B2B-myynti vaatii selkeit\u00e4 rakenteita ja aktiivista johtamista. Kun prosessi ja tekeminen ovat hallinnassa, myynnist\u00e4 tulee ennustettavampaa ja kehittyv\u00e4mp\u00e4\u00e4.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Silmanik Solutions Oy<\/a> on auttanut yrityksi\u00e4 kasvussa kehitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 myynnin tapoja, johtamalla myynti\u00e4 ja coachaamalla myynnin ihmisi\u00e4 onnistumaan arjessa paremmin.<\/a> Myyminen on vaikuttamista ja tunteiden luomista. Johtaminen on ihmisten auttamista. T\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 myynniss\u00e4 ihminen kohtaa ihmisen. Ihmisen kuunteleminen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, jotta ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 t\u00e4rke\u00e4t seikat, ihmisen motivaation ja tahdon. Mik\u00e4li asia kiinnostaa enemm\u00e4n, niin ota heti yhteys Mattiin<\/a>. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Kirjoittaja toimii myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4, myynticoachina sek\u00e4 myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksess\u00e4. <\/p>\n\n\n\n Matti Silvennoinen<\/p>\n\n\n\n \u260e\ufe0f 0456086648<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udcec matti@silmanik.fi<\/a><\/p>\n\n\n\n \ud83c\udf10 www.silmanik.fi<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 15.9.2023 B2B-myynti on harvoin nopeaa tai suoraviivaista. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko vie aikaa, mukana on useita henkil\u00f6it\u00e4 ja ratkaisut vaikuttavat usein merkitt\u00e4v\u00e4sti asiakkaan liiketoimintaan. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 myynnin johtaminen korostuu: ilman rakennetta ja selkeit\u00e4 toimintatapoja tekeminen muuttuu helposti reaktiiviseksi. B2B-myynti on harvoin nopeaa tai suoraviivaista. Ilman selke\u00e4sti m\u00e4\u00e4ritelty\u00e4 myyntiprosessia myynti\u00e4 on vaikea johtaa. Prosessi ei ole vain kuvaus, vaan… Lue lis\u00e4\u00e4 »B2B-myynti ja sen johtaminen \u2013 keskeiset periaatteet<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1109","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1109","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1109"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1109\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1164,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1109\/revisions\/1164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1109"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
\n
<\/strong>\u2015 John C. Maxwell <\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n\n
\n
<\/span><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Masa.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n