{"id":1116,"date":"2026-04-13T12:58:36","date_gmt":"2026-04-13T12:58:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.silmanik.fi\/?page_id=1116"},"modified":"2026-04-15T09:27:35","modified_gmt":"2026-04-15T09:27:35","slug":"myyntitiimin-rakentaminen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/myyntitiimin-rakentaminen\/","title":{"rendered":"Myyntitiimin rakentaminen"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-cc1d3023\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns alignfull has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-4d990ba9\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<div style=\"height:1px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2453\" height=\"2560\" src=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Hiekka-scaled.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-414\" style=\"aspect-ratio:2.703333333333333;width:998px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Hiekka-scaled.jpg 2453w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Hiekka-287x300.jpg 287w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Hiekka-981x1024.jpg 981w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Hiekka-768x801.jpg 768w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Hiekka-1472x1536.jpg 1472w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Hiekka-1962x2048.jpg 1962w\" sizes=\"auto, (max-width: 2453px) 100vw, 2453px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-text-align-left has-nv-c-1-color has-text-color has-medium-font-size\">19.3.2024<\/h1>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Myyntitiimin rakentaminen n\u00e4hd\u00e4\u00e4n usein rekrytointikysymyksen\u00e4. Todellisuudessa kyse on laajemmasta kokonaisuudesta, jossa roolit, toimintatavat ja johtaminen m\u00e4\u00e4ritt\u00e4v\u00e4t lopputuloksen. Myyntitiimin rakentaminen vaatii selke\u00e4t roolit, kulttuurin ja johtamisen. (lue lis\u00e4\u00e4 miten Silmanik Solutions auttaa<a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/rakentaminen\/\" data-type=\"page\" data-id=\"286\"> rakentamaan myynti\u00e4nne<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p>Selke\u00e4 roolitus luo perustan myyntitiimille ja helpottaa myyntijohtajan toimimista. Myynnintekij\u00e4n rooli m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 tavoitteet ja my\u00f6s rekrytoitavan henkil\u00f6n osaamiskriteerit. Ilman roolitusta, tekeminen j\u00e4\u00e4 helposti tehottomaksi. Roolitus tulisi minimiss\u00e4\u00e4n sis\u00e4lt\u00e4\u00e4:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>eri teht\u00e4vien m\u00e4\u00e4rittely\u00e4 (esim. uusasiakashankinta, asiakkuuksien hoito)<\/li>\n\n\n\n<li>vastuiden jakamista<\/li>\n\n\n\n<li>tavoitteiden ja odotusten selkeytt\u00e4mist\u00e4<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Rekrytointi on vasta alku. Myyntitiimin rakentamisessa oikeiden ihmisten l\u00f6yt\u00e4minen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, mutta se ei yksin riit\u00e4. T\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi onnistuminen vaatii selke\u00e4n perehdytyksen, jonka tarkoitus on helpottaa ja nopeuttaa uuden myyj\u00e4n ty\u00f6n aloittamista. Dokumentaatio <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/rakentaminen\/\">myynnin mallista<\/a> ja osaaminen sen kouluttamiseen mahdollistaa l\u00e4ht\u00f6hetkest\u00e4 l\u00e4htien oikeanlaisen tavan tehd\u00e4 yrityksen myynti\u00e4. T\u00e4rke\u00e4\u00e4 t\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi on mahdollistaa, tukea ja <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/myynnin-kehittaminen\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/myynnin-kehittaminen\/\">auttaa uutta myyj\u00e4\u00e4 kehittym\u00e4\u00e4n<\/a> jatkuvasti ty\u00f6n ohessa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\" style=\"font-size:30px\"><em> <span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\"><strong>\u201c<strong>Jatkuva parantaminen on parempi kuin t\u00e4ydellisyyden tavoittelu<\/strong>.\u201d<br><\/strong>\u2015&nbsp;Mark Twain<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Myyntitiimi ei toimi ilman aktiivista johtamista. Johtaja luo edellytykset, ymp\u00e4rist\u00f6n ja yhdess\u00e4 kaikki ihmiset luovat kulttuurin. Myyntikulttuuri vaikuttaa suoraan siihen, miten ihmiset toimivat. Kulttuuri ei synny itsest\u00e4\u00e4n, vaan sit\u00e4 johdetaan. Keskeisi\u00e4 tekij\u00f6it\u00e4 kulttuurissa ovat:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>avoimuus ja l\u00e4pin\u00e4kyvyys<\/li>\n\n\n\n<li>tavoitteellisuus<\/li>\n\n\n\n<li>yhteisty\u00f6<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Johtaminen yhdist\u00e4\u00e4 myynnin kokonaisuuden. Johtaminen tekee yksil\u00f6suorituksista kokonaisuuden. Myyntitiimi ei toimi ilman aktiivista johtamista.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e4m\u00e4 n\u00e4kyy:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>priorisointina<\/li>\n\n\n\n<li>seurannan rakenteina<\/li>\n\n\n\n<li>jatkuvana sparrauksena<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\" style=\"font-size:30px\"><em> <span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\"><strong>\u201cMit\u00e4 et voi mitata, sit\u00e4 et voi hallita\u201d<br><\/strong>\u2015&nbsp;Peter Drucker<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Toimiva myyntitiimi rakentuu rakenteesta, ihmisist\u00e4 ja johtamisesta. Kun n\u00e4m\u00e4 tukevat toisiaan, syntyy edellytykset tulokselle.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-115d9964\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns alignfull has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-d92ea58a\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p class=\"has-text-align-left has-normal-font-size\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\"><a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/\" data-type=\"page\" data-id=\"70\">Silmanik Solutions Oy<\/a> on auttanut yrityksi\u00e4 kasvussa <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/myynnin-kehittaminen\/\" data-type=\"page\" data-id=\"272\">kehitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 <\/a>myynnin tapoja, johtamalla myynti\u00e4 ja coachaamalla myynnin ihmisi\u00e4 onnistumaan arjessa paremmin. Myyntiprosessien analysointi ja kehitt\u00e4minen on jatkuva prosessi, joka vaatii sitoutumista ja panostusta. Kun kartoitat ja dokumentoit prosessit, asetat selke\u00e4t mittarit ja tavoitteet, hy\u00f6dynn\u00e4t teknologiaa, seuraat ja arvioit s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti sek\u00e4 koulutat ja sitoutat tiimin, olet matkalla kohti menestyst\u00e4. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left has-normal-font-size\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\">Mik\u00e4li asia kiinnostaa enemm\u00e4n, niin ota heti yhteys <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/b34cf-contact-us\/\" data-type=\"page\" data-id=\"93\">Mattiin<\/a>. Tarkistetaan, miten voimme olla <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/apunasi-kasvussasi\/\" data-type=\"page\" data-id=\"614\">Apunasi Kasvussasi!<\/a><br><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-68855535\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns has-2-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset has-default-gap\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-4d92eeff\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"689\" height=\"919\" src=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/IMG_20241022_171421_edit_16160433581646.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-921\" style=\"aspect-ratio:1;width:103px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/IMG_20241022_171421_edit_16160433581646.jpg 689w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/IMG_20241022_171421_edit_16160433581646-225x300.jpg 225w\" sizes=\"auto, (max-width: 689px) 100vw, 689px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-6beed42a\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:12px\">Kirjoittaja toimii myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4, myynticoachina sek\u00e4 myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksess\u00e4. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:10px\">Matti Silvennoinen<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:10px\">\u260e\ufe0f 0456086648<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:10px\">\ud83d\udcec <a href=\"mailto:matti@silmanik.fi\">matti@silmanik.fi<\/a><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:10px\">\ud83c\udf10 <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\">www.silmanik.fi<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Myyntitiimin rakentaminen n\u00e4hd\u00e4\u00e4n usein rekrytointikysymyksen\u00e4. Todellisuudessa kyse on laajemmasta kokonaisuudesta, jossa roolit, toimintatavat ja johtaminen m\u00e4\u00e4ritt\u00e4v\u00e4t lopputuloksen. Myyntitiimin rakentaminen vaatii selke\u00e4t roolit, kulttuurin ja johtamisen. (lue lis\u00e4\u00e4 miten Silmanik Solutions auttaa rakentamaan myynti\u00e4nne) Selke\u00e4 roolitus luo perustan myyntitiimille ja helpottaa myyntijohtajan toimimista. Myynnintekij\u00e4n rooli m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 tavoitteet ja my\u00f6s rekrytoitavan henkil\u00f6n osaamiskriteerit. Ilman roolitusta, tekeminen j\u00e4\u00e4&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/myyntitiimin-rakentaminen\/\" rel=\"bookmark\">Lue lis\u00e4\u00e4 &raquo;<span class=\"screen-reader-text\">Myyntitiimin rakentaminen<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1116","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1116","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1116"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1116\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1163,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1116\/revisions\/1163"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1116"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}