{"id":1268,"date":"2026-08-06T12:35:11","date_gmt":"2026-08-06T12:35:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.silmanik.fi\/?page_id=1268"},"modified":"2026-08-10T09:25:26","modified_gmt":"2026-08-10T09:25:26","slug":"miksi-myynti-ei-kasva-vaikka-myyjia-lisataan","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/miksi-myynti-ei-kasva-vaikka-myyjia-lisataan\/","title":{"rendered":"Miksi myynti ei kasva, vaikka myyji\u00e4 lis\u00e4t\u00e4\u00e4n?"},"content":{"rendered":"\n

21.1.2025<\/h1>\n\n\n\n
<\/div>
\n
\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

<\/h1>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Kun yrityksen kasvu hidastuu, ratkaisu l\u00f6ytyy yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n usein rekrytointi-ilmoituksesta. Ajatus on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 -> enemm\u00e4n myyji\u00e4 tarkoittaa enemm\u00e4n asiakastapaamisia ja lopulta enemm\u00e4n kauppaa. Niink\u00f6? <\/p>\n\n\n\n

K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 asia ei kuitenkaan ole n\u00e4in yksinkertainen.<\/p>\n\n\n\n

\u201cYhteinen toimintamalli tekee onnistumisesta toistettavaa\u201d
<\/strong>\u2015 <\/span>Matti Silvennoinen<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Monessa yrityksess\u00e4 ongelma ei ole myyjien m\u00e4\u00e4r\u00e4, vaan tapa, jolla myynti\u00e4 johdetaan. Jos yhteinen toimintamalli puuttuu, uusien henkil\u00f6iden palkkaaminen kasvattaa helposti my\u00f6s olemassa olevia haasteita.<\/p>\n\n\n\n

Hyv\u00e4 myyj\u00e4 pystyy tekem\u00e4\u00e4n paljon, mutta h\u00e4n ei pysty korjaamaan puutteellista myyntij\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4. Jos prospektointi on satunnaista, tarjoukset etenev\u00e4t vaihtelevasti tai asiakkuuksien kehitt\u00e4minen j\u00e4\u00e4 yksitt\u00e4isten henkil\u00f6iden vastuulle, kasvu perustuu enemm\u00e4n sattumaan kuin suunnitelmallisuuteen.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u201cA satisfied customer is the best business strategy of all\u201d
\u2015 Michael LeBoeuf<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 ensimm\u00e4inen kysymys ei mielest\u00e4ni ole, kuinka monta uutta myyj\u00e4\u00e4 tarvitaan. Olennaisempaa on kysy\u00e4, miksi nykyinen myynti ei tuota parempaa tulosta.<\/p>\n\n\n\n

Usein vastaus l\u00f6ytyy arjen tekemisest\u00e4. Onko myyntiprosessi yhteinen? Tiedet\u00e4\u00e4nk\u00f6, miss\u00e4 vaiheessa asiakkuudet etenev\u00e4t? Ohjataanko tekemist\u00e4 vai tarkastellaanko ainoastaan toteutuneita tuloksia?<\/p>\n\n\n\n

Kun toimintatavat ovat selke\u00e4t, uusien myyjien rekrytointi on perusteltua ja heid\u00e4n on my\u00f6s helpompi onnistua. Ilman yhteist\u00e4 mallia jokainen rakentaa oman tapansa tehd\u00e4 ty\u00f6t\u00e4, jolloin organisaation oppiminen hidastuu ja johtaminen vaikeutuu.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

”K<\/strong>asvu alkaa harvoin uusista ihmisist\u00e4. Useimmiten se alkaa uusista toimintatavoista”<\/strong><\/span><\/strong><\/em><\/span> \u2015 Matti Silvennoinen<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Kasvu ei synny pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 ihmisi\u00e4. Se syntyy rakentamalla ymp\u00e4rist\u00f6, jossa ihmisill\u00e4 on mahdollisuus onnistua.<\/p>\n\n\n\n

Ehk\u00e4 juuri t\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 yrityksen t\u00e4rkein investointi ei aina ole seuraava rekrytointi, vaan seuraava askel myynnin johtamisen kehitt\u00e4misess\u00e4.<\/p>\n\n\n\n


<\/em><\/strong>\ufeff<\/p>\n\n\n\n

<\/div>
\n
\n

Silmanik Solutions Oy<\/a> on auttanut yrityksi\u00e4 kasvussa kehitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 myynnin tapoja, johtamalla myynti\u00e4 ja coachaamalla myynnin ihmisi\u00e4 onnistumaan arjessa paremmin.<\/a> Myyminen on vaikuttamista ja tunteiden luomista<\/a>. Johtaminen on ihmisten auttamista. T\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 myynniss\u00e4 ihminen kohtaa ihmisen. Ihmisen kuunteleminen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, jotta ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 t\u00e4rke\u00e4t seikat, ihmisen motivaation ja tahdon.
<\/span><\/p>\n\n\n\n

Mik\u00e4li asia kiinnostaa enemm\u00e4n, niin ota heti yhteys Mattiin<\/a>. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Myyntijohtaja vastaa toiminnasta, johtamisesta, laadusta ja tuloksesta. Lue lis\u00e4\u00e4, miten johtaja kehitt\u00e4\u00e4 laatua ja samalla liikevaihtoa sek\u00e4 tulosta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>
\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

Kirjoittaja toimii interim-myyntijohtajana, myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4, myynticoachina sek\u00e4 myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksess\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Matti Silvennoinen<\/p>\n\n\n\n

\u260e\ufe0f 0456086648<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udcec matti@silmanik.fi<\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf10 www.silmanik.fi<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n


<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

21.1.2025 Kun yrityksen kasvu hidastuu, ratkaisu l\u00f6ytyy yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n usein rekrytointi-ilmoituksesta. Ajatus on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 -> enemm\u00e4n myyji\u00e4 tarkoittaa enemm\u00e4n asiakastapaamisia ja lopulta enemm\u00e4n kauppaa. Niink\u00f6? K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 asia ei kuitenkaan ole n\u00e4in yksinkertainen. \u201cYhteinen toimintamalli tekee onnistumisesta toistettavaa\u201d\u2015 Matti Silvennoinen Monessa yrityksess\u00e4 ongelma ei ole myyjien m\u00e4\u00e4r\u00e4, vaan tapa, jolla myynti\u00e4 johdetaan. Jos yhteinen toimintamalli puuttuu, uusien henkil\u00f6iden… Lue lis\u00e4\u00e4 »Miksi myynti ei kasva, vaikka myyji\u00e4 lis\u00e4t\u00e4\u00e4n?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1268","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1268","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1268"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1268\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1393,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1268\/revisions\/1393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1268"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}