![\"\"](\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvio5.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\nL\u00e4hes jokaisessa yrityksess\u00e4 on myyj\u00e4, joka tekee vuodesta toiseen parhaat tulokset. H\u00e4n tuntee asiakkaat, l\u00f6yt\u00e4\u00e4 uusia mahdollisuuksia ja saa vaikeatkin kaupat maaliin. T\u00e4llaiset ihmiset ovat yritykselle korvaamattomia. –> Samalla he voivat muodostaa my\u00f6s yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n suuren riskin!<\/p>\n\n\n\n
Jos merkitt\u00e4v\u00e4 osa myynnist\u00e4 lep\u00e4\u00e4 yhden tai kahden henkil\u00f6n varassa, organisaation suorituskyky muuttuu haavoittuvaksi. Ty\u00f6paikan vaihto, el\u00e4k\u00f6ityminen tai pitk\u00e4 poissaolo voivat n\u00e4ky\u00e4 nopeasti my\u00f6s yrityksen tuloksessa.<\/p>\n\n\n\n
\u201cJos kaikki riippuu yhdest\u00e4 myyj\u00e4st\u00e4, kyse ei ole vahvuudesta vaan riskist\u00e4\u201d Hyv\u00e4n myyntijohtajan teht\u00e4v\u00e4 ei ole rakentaa lis\u00e4\u00e4 sankarimyyji\u00e4. H\u00e4nen teht\u00e4v\u00e4ns\u00e4 on rakentaa toimintamalli, jossa onnistuminen ei ole kiinni yksitt\u00e4isist\u00e4 ihmisist\u00e4. Se tarkoittaa yhteist\u00e4 myyntiprosessia, selkeit\u00e4 tavoitteita ja toimintatapoja, joita koko organisaatio ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4. Samalla osaaminen muuttuu yhteiseksi p\u00e4\u00e4omaksi eik\u00e4 j\u00e4\u00e4 yksitt\u00e4isten henkil\u00f6iden varaan. T\u00e4ss\u00e4 ei tietenk\u00e4\u00e4n voi unohtaa jatkuvan kehitt\u00e4misen vaatimista ja jatkuvaa coachingia, jotka mahdollistavat kasvavan osaamisp\u00e4\u00e4oman. Tietysti my\u00f6s liikevaihto sek\u00e4 katteet kiitt\u00e4v\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n Johtaminen n\u00e4kyy harvoin n\u00e4ytt\u00e4vin\u00e4 tekoina. Se n\u00e4kyy tavassa, jolla ihmiset oppivat, jakavat kokemuksiaan ja viev\u00e4t asiakkuuksia eteenp\u00e4in yhdess\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Myyntijohtajan toimintalista:<\/span><\/p>\n\n\n\n Toimiva myynnin malli ja hyv\u00e4 myyntijohtaminen ei v\u00e4henn\u00e4 huippumyyjien merkityst\u00e4. P\u00e4invastoin. Selke\u00e4 toimintamalli antaa heille mahdollisuuden k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vahvuuksiaan entist\u00e4 tehokkaammin ja auttaa samalla muita kehittym\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n \u2015 Peter Drucker<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n Hyv\u00e4 myyntijohtaja ei rakenna myynti\u00e4 yksitt\u00e4isten huippujen varaan, vaan luo yhteisen tavan onnistua. Selke\u00e4 myyntiprosessi, jatkuva valmennus ja tekemisen kehitt\u00e4minen kasvattavat koko organisaation osaamisp\u00e4\u00e4omaa. Kun osaaminen kasvaa, vaikutus n\u00e4kyy lopulta my\u00f6s liikevaihdossa ja katteessa.<\/p>\n\n\n\n Lopulta kyse ei ole vain myynnist\u00e4. Kyse on siit\u00e4, rakennetaanko yritykselle j\u00e4rjestelm\u00e4, joka kest\u00e4\u00e4 my\u00f6s silloin, kun ihmiset vaihtuvat.<\/p>\n\n\n\n \u201cMyynti ei kasva sattumalta. Se kasvaa, kun tekemist\u00e4 johdetaan systemaattisesti\u201d Ehk\u00e4 t\u00e4rkein kysymys kuuluu: toimisiko myyntinne yht\u00e4 hyvin ilman parasta myyj\u00e4\u00e4nne?<\/p>\n\n\n\n Pohdi yll\u00e4 olevaa ja tutustu milloin johtajan on j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 analysoida myynnin tekemist\u00e4<\/a>?<\/p>\n\n\n\n Silmanik Solutions Oy<\/a> on auttanut yrityksi\u00e4 kasvussa kehitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 myynnin tapoja, johtamalla myynti\u00e4 ja coachaamalla myynnin ihmisi\u00e4 onnistumaan arjessa paremmin. Myyminen on vaikuttamista ja tunteiden luomista. Johtaminen on ihmisten auttamista. T\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 myynniss\u00e4 ihminen kohtaa ihmisen. Ihmisen kuunteleminen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, jotta ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 t\u00e4rke\u00e4t seikat, ihmisen motivaation ja tahdon. Mik\u00e4li asia kiinnostaa enemm\u00e4n, niin ota heti yhteys Mattiin<\/a>. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Kirjoittaja toimii interim-myyntijohtajana, myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4, myynticoachina sek\u00e4 myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksess\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Matti Silvennoinen<\/p>\n\n\n\n \u260e\ufe0f 0456086648<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udcec matti@silmanik.fi<\/a><\/p>\n\n\n\n \ud83c\udf10 www.silmanik.fi<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 24.5.2025 L\u00e4hes jokaisessa yrityksess\u00e4 on myyj\u00e4, joka tekee vuodesta toiseen parhaat tulokset. H\u00e4n tuntee asiakkaat, l\u00f6yt\u00e4\u00e4 uusia mahdollisuuksia ja saa vaikeatkin kaupat maaliin. T\u00e4llaiset ihmiset ovat yritykselle korvaamattomia. –> Samalla he voivat muodostaa my\u00f6s yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n suuren riskin! Jos merkitt\u00e4v\u00e4 osa myynnist\u00e4 lep\u00e4\u00e4 yhden tai kahden henkil\u00f6n varassa, organisaation suorituskyky muuttuu haavoittuvaksi. Ty\u00f6paikan vaihto, el\u00e4k\u00f6ityminen tai… Lue lis\u00e4\u00e4 »Hyv\u00e4 myyntijohtaja rakentaa j\u00e4rjestelm\u00e4n \u2013 ei sankarimyyji\u00e4<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1286","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1286","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1286"}],"version-history":[{"count":23,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1286\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1396,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1286\/revisions\/1396"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1286"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
<\/strong>\u2015 Matti Silvennoinen<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n\n
”Management is doing things right; leadership is doing the right things<\/strong>” <\/em><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Usva3-768x1024.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
<\/strong>\u2015 Matti Silvennoinen<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n
<\/span><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/aba6a33c-7b1b-482c-a01d-b80de45824ce1-scaled.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n