{"id":1403,"date":"2026-08-12T11:42:29","date_gmt":"2026-08-12T11:42:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.silmanik.fi\/?page_id=1403"},"modified":"2026-08-13T06:08:09","modified_gmt":"2026-08-13T06:08:09","slug":"asiakkuuteen-sisaan-paaseminen-tunnetko-ihmiset-organisaatiokaavion-takana","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/asiakkuuteen-sisaan-paaseminen-tunnetko-ihmiset-organisaatiokaavion-takana\/","title":{"rendered":"Asiakkuuteen sis\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4seminen \u2013 tunnetko ihmiset organisaatiokaavion takana?"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-fd4ca9bd\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns alignfull has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-442293af\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<div style=\"height:1px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"724\" height=\"669\" src=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvakartta.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-922\" style=\"aspect-ratio:2.703333333333333;width:1100px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvakartta.png 724w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvakartta-300x277.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 724px) 100vw, 724px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-text-align-left has-text-color has-medium-font-size\" style=\"color:#a51603\">12.2.2026<\/h1>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/b2b-myynti-ja-sen-johtaminen-keskeiset-periaatteet\/\" data-type=\"page\" data-id=\"1109\">B2B-myynniss\u00e4 <\/a>puhutaan paljon asiakassuhteen johtamisesta (<a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/asiakassuhteen-johtaminen\/\" data-type=\"page\" data-id=\"1121\">lue lis\u00e4\u00e4<\/a>), oikeiden kohdeasiakkaiden tunnistamisesta ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00f6iden l\u00f6yt\u00e4misest\u00e4. T\u00e4m\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, mutta hyv\u00e4n asiakkuuden rakentamisessa vasta ensimm\u00e4inen askel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Varsinkin suuremmissa organisaatioissa p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen osallistuu useita henkil\u00f6it\u00e4. Jokaisella on oma teht\u00e4v\u00e4ns\u00e4, tavoitteensa ja vastuunsa. Yksi tavoittelee kasvua, toinen parempaa kannattavuutta, kolmas tehokkaampaa toimintaa ja nelj\u00e4s pyrkii v\u00e4hent\u00e4m\u00e4\u00e4n riskej\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-nv-text-dark-bg-color has-luminous-dusk-gradient-background has-text-color has-background has-link-color wp-elements-1 wp-block-paragraph\" style=\"font-size:30px\"><em><span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\"><strong>\u201c<strong><em><span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\">Without a customer, you don&#8217;t have a business &#8211; all you have is a hobby<\/span><\/em><\/strong>.\u201d<br><\/strong>\u2015&nbsp;<strong><em><span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\">Don Peppers<\/span><\/em><\/strong><\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asiakkuuteen sis\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4seminen vaatiikin yrityksen liiketoiminnan lis\u00e4ksi sen ihmisten ymm\u00e4rt\u00e4mist\u00e4. Lis\u00e4ksi oikeanlainen viestint\u00e4 ja vaikuttaminen on p\u00e4\u00e4osassa (<a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/blogi\/\" data-type=\"page\" data-id=\"9\">lue lis\u00e4\u00e4 vaikuttamisen keinoista<\/a>). Katso t\u00e4st\u00e4, miten <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/rakentaminen\/\" data-type=\"page\" data-id=\"286\">Silmanik Solutions auttaa<\/a> yrityksi\u00e4 asiakashankinnassa ja sen kehitt\u00e4misess\u00e4. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Ketk\u00e4 todella vaikuttavat p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organisaatiokaavio kertoo, kuka raportoi kenelle. Se ei kuitenkaan v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 kerro, kuka todellisuudessa vaikuttaa p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen. Ostoprosessissa voi olla useita erilaisia rooleja, joita pit\u00e4\u00e4 huomioida viestinn\u00e4n kautta. <\/p>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-1a123ff8\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns alignfull has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-9861cc51\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p class=\"has-text-align-left wp-block-paragraph\" style=\"font-size:27px\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\">Erilaisia rooleja asiakasorganisaatiossa:<\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-2\"><strong>Champion<\/strong> \u2013 Uskoo ratkaisuun ja vie asiaa organisaation sis\u00e4ll\u00e4 eteenp\u00e4in<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-3\"><strong>Gatekeeper<\/strong> \u2013 Kontrolloi tietoa tai p\u00e4\u00e4sy\u00e4 muihin p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00f6ihin<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-4\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\"><strong>Decision maker<\/strong> \u2013 Henkil\u00f6 jolla on lopullinen p\u00e4\u00e4t\u00f6svalta<\/span><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-5\"><strong>Influencer<\/strong> \u2013 Henkil\u00f6, jonka mielipiteell\u00e4 on vaikutusta p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-6\"><strong>User<\/strong> \u2013 Henkil\u00f6 tai liiketoiminnan osa, jonka arkeen ratkaisu lopulta vaikuttaa<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-nv-c-2-color has-text-color has-link-color wp-elements-7 wp-block-paragraph\">N\u00e4iden henkil\u00f6iden tunnistaminen auttaa ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n asiakkaan p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa. Viel\u00e4 t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 on kuitenkin ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, mik\u00e4 heit\u00e4 motivoi.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organisaatiokaavio kertoo, kuka raportoi kenelle. Se ei kuitenkaan v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 kerro, kuka todellisuudessa vaikuttaa p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen. Ostoprosessissa voi olla useita erilaisia rooleja, joita pit\u00e4\u00e4 huomioida viestinn\u00e4n kautta. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-nv-site-bg-color has-vivid-cyan-blue-to-vivid-purple-gradient-background has-text-color has-background has-link-color wp-elements-8 wp-block-paragraph\" style=\"font-size:30px\"><span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\"><em><strong>\u201cEt myy organisaatiolle. Myyt ihmisille, joilla jokaisella on oma syyns\u00e4 sanoa kyll\u00e4 tai ei.\u201d<br><\/strong>\u2015&nbsp;Matti Silvennoinen<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Sama viesti ei puhuttele kaikkia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toimitusjohtajaa kiinnostavat eri asiat kuin talousjohtajaa, liiketoimintajohtajaa tai operatiivisesta toiminnasta vastaavaa keskijohtoa. Jokaisella on oma vastuualueensa ja yleens\u00e4 my\u00f6s jotain, mit\u00e4 pit\u00e4isi saada toimimaan nykyist\u00e4 paremmin. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 sama myyntiviesti harvoin toimii kaikille.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-5bb840c5\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns alignfull has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-0fb5c3a5\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:30px\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\">Hyv\u00e4ss\u00e4 B2B-myynniss\u00e4 kannattaa pys\u00e4hty\u00e4 miettim\u00e4\u00e4n:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-9\"><strong>mist\u00e4 kyseinen henkil\u00f6 on vastuussa?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-10\"><strong>mit\u00e4 tavoitteita h\u00e4nell\u00e4 on?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-11\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\"><strong>mit\u00e4 h\u00e4nen pit\u00e4isi saada paremmaksi?<\/strong><\/span><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-12\"><strong>mik\u00e4 est\u00e4\u00e4 h\u00e4nt\u00e4 saavuttamasta tavoitteitaan?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-nv-site-bg-color has-text-color has-link-color has-small-font-size wp-elements-13\"><strong>mit\u00e4 hy\u00f6ty\u00e4 ratkaisusta on juuri h\u00e4nelle?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kun n\u00e4m\u00e4 asiat ymm\u00e4rret\u00e4\u00e4n, keskustelu muuttuu. Tuotteen tai palvelun esittelyn sijaan voidaan keskustella siit\u00e4, miten ratkaisu auttaa kyseist\u00e4 henkil\u00f6\u00e4 ja h\u00e4nen vastuualuettaan onnistumaan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\" style=\"font-size:35px\"><em><span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\"><strong>Sama ratkaisu voidaan myyd\u00e4 koko organisaatiolle \u2013 mutta, sit\u00e4 ei kannata myyd\u00e4 kaikille samalla tavalla.<br><\/strong><\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Champion on arvokas &#8211; mutta yksi kontakti ei riit\u00e4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hyv\u00e4 champion voi olla myyj\u00e4n t\u00e4rkein liittolainen. H\u00e4n tuntee organisaation, ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon ja pystyy viem\u00e4\u00e4n asiaa eteenp\u00e4in my\u00f6s silloin, kun myyj\u00e4 ei itse ole paikalla. Championin avulla voidaan ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, mik\u00e4 asiakkaalle on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, kuka suhtautuu muutokseen positiivisesti ja miss\u00e4 mahdollinen vastustus syntyy. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yhden henkil\u00f6n varaan asiakkuutta ei kuitenkaan kannata rakentaa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihmiset vaihtavat teht\u00e4vi\u00e4 ja yrityksi\u00e4. Organisaatiot muuttuvat ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko siirtyy. Hyv\u00e4lt\u00e4 vaikuttanut asiakassuhde voikin osoittautua yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n ohueksi, jos ainoa kontakti poistuu organisaatiosta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-nv-text-dark-bg-color has-luminous-dusk-gradient-background has-text-color has-background has-link-color wp-elements-14 wp-block-paragraph\" style=\"font-size:30px\"><em><span class=\"has-inline-color has-nv-dark-bg-color\"><strong>\u201cAsiakkuuksia ei johdeta kalenterilla, vaan ymm\u00e4rryksell\u00e4\u201d<br><\/strong>\u2015&nbsp;Matti Silvennoinen<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Asiakkuuteen penetroituminen on luottamuksen rakentamista<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asiakkuuteen penetroituminen ei tarkoita mahdollisimman monen ihmisen kontaktointia. Kyse on tarkoituksenmukaisen verkoston ja luottamuksen rakentamisesta asiakkaan organisaation eri tasoille. Mit\u00e4 paremmin tunnemme asiakkaan liiketoiminnan, ihmiset ja heid\u00e4n tavoitteensa, sit\u00e4 paremmin pystymme my\u00f6s tuottamaan asiakkaalle arvoa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Samalla asiakkuus muuttuu v\u00e4hemm\u00e4n henkil\u00f6sidonnaiseksi ja mahdollisuudet yhteisty\u00f6n kehitt\u00e4miseen kasvavat. Oman asiakkuuden vahvuutta kannattaa vaalia ja arvioida jatkuvalla sy\u00f6t\u00f6ll\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Mit\u00e4 JOS t\u00e4rkein kontaktisi l\u00e4htisi asiakkaalta huomenna? Mit\u00e4 joutuisit tekem\u00e4\u00e4n tai aloittamaan uudelleen? Kuinka paljon asiakkuudesta j\u00e4isi j\u00e4ljelle?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-7c39c3e3\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns alignfull has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-05ae1482\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p class=\"has-text-align-left has-normal-font-size wp-block-paragraph\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\"><a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/\" data-type=\"page\" data-id=\"70\">Silmanik Solutions Oy<\/a> on auttanut yrityksi\u00e4 kasvussa kehitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 myynnin tapoja, johtamalla myynti\u00e4 ja coachaamalla myynnin ihmisi\u00e4 onnistumaan arjessa paremmin. Myyntiprosessien analysointi ja kehitt\u00e4minen on jatkuva prosessi, joka vaatii sitoutumista ja panostusta. Kun panostat myyntistrategiaan ja dokumentoit myynnin- ja asiakashankinnan prosessit,<\/span><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\"> sek\u00e4 koulutat ja sitoutat tiimin, olet matkalla kohti menestyst\u00e4.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left has-normal-font-size wp-block-paragraph\"><span class=\"has-inline-color has-nv-site-bg-color\">Mik\u00e4li asia kiinnostaa enemm\u00e4n, niin ota heti yhteys <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/b34cf-contact-us\/\" data-type=\"page\" data-id=\"93\">Mattiin<\/a>. Tarkistetaan, miten voimme olla <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/apunasi-kasvussasi\/\" data-type=\"page\" data-id=\"614\">Apunasi Kasvussasi!<\/a><br><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutustu seuraavaksi, <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/yhdesta-kontaktista-strategiseksi-kumppaniksi-miten-asiakkuutta-syvennetaan\/\" data-type=\"page\" data-id=\"1443\">miten asiakkuus syvennet\u00e4\u00e4n strategiseksi kumppanuudeksi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-263204be\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns has-2-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset has-default-gap\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-f7925d49\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1239\" height=\"919\" src=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvio9.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-928\" style=\"aspect-ratio:1.348298068077277;width:342px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvio9.jpg 1239w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvio9-300x223.jpg 300w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvio9-1024x760.jpg 1024w, https:\/\/www.silmanik.fi\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kuvio9-768x570.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1239px) 100vw, 1239px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-9169457f\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:12px\">Kirjoittaja toimii vuokrattavana myyntijohtajana, myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4, myynticoachina sek\u00e4 myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksess\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:10px\">Matti Silvennoinen<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:10px\">\u260e\ufe0f 0456086648<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:10px\">\ud83d\udcec <a href=\"mailto:matti@silmanik.fi\">matti@silmanik.fi<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:10px\">\ud83c\udf10 <a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\">www.silmanik.fi<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B-myynniss\u00e4 puhutaan paljon asiakassuhteen johtamisesta (lue lis\u00e4\u00e4), oikeiden kohdeasiakkaiden tunnistamisesta ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00f6iden l\u00f6yt\u00e4misest\u00e4. T\u00e4m\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, mutta hyv\u00e4n asiakkuuden rakentamisessa vasta ensimm\u00e4inen askel. Varsinkin suuremmissa organisaatioissa p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen osallistuu useita henkil\u00f6it\u00e4. Jokaisella on oma teht\u00e4v\u00e4ns\u00e4, tavoitteensa ja vastuunsa. Yksi tavoittelee kasvua, toinen parempaa kannattavuutta, kolmas tehokkaampaa toimintaa ja nelj\u00e4s pyrkii v\u00e4hent\u00e4m\u00e4\u00e4n riskej\u00e4. \u201cWithout a customer, you&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/asiakkuuteen-sisaan-paaseminen-tunnetko-ihmiset-organisaatiokaavion-takana\/\" rel=\"bookmark\">Lue lis\u00e4\u00e4 &raquo;<span class=\"screen-reader-text\">Asiakkuuteen sis\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4seminen \u2013 tunnetko ihmiset organisaatiokaavion takana?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1403","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1403"}],"version-history":[{"count":39,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1403\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1468,"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1403\/revisions\/1468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.silmanik.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}