2.2.2023

Interim myyntijohtaja auttaa yritystä muutoksessa ja kasvussa. Milloin sen käyttö on perusteltua?

Interim myyntijohtaja on monelle yritykselle ajankohtainen ratkaisu tilanteessa, jossa myynti ei kehity toivotulla tavalla tai organisaatio on muutoksessa. Kyse ei ole pelkästä väliaikaisesta paikasta, vaan usein hyvin konkreettisesta keinosta saada aikaan tuloksia ja selkeyttä myynnin johtamiseen. Käytännössä tarve syntyy silloin, kun aikaa ei ole hukattavaksi.

“Johtajuus on muiden tekemistä paremmiksi läsnäolollasi, ja sen varmistamista, että vaikutus kestää myös poissa ollessasi.”
― Sheryl Sandberg

Interim myyntijohtaja toimii määräaikaisessa roolissa, jossa vastuu on selkeä: kehittää myyntiä ja saada aikaan mitattavia tuloksia. Toimeksiannot kestävät tyypillisesti muutamasta kuukaudesta vuoteen. Joskus voi käydä niinkin, että väliaikainen positio vaihtuu pysyväksi. (Lue lisää myyntijohtajana toimimisesta)

Keskeistä Interim myyntijohtajan roolissa on:

• nopea kyky ottaa tilanne haltuun
• kokemus vastaavista tilanteista
• keskittyminen olennaiseen ilman organisaation sisäisiä sidoksia

“Hyvä johtaja ei ole se, joka tekee suuria asioita itse, vaan se, joka saa muut tekemään suuria asioita”
― Ronald Reagan

Toisin kuin perinteinen rekrytointi, interim-rooli ei perustu potentiaaliin vaan valmiiseen osaamiseen. Käytännössä interim myyntijohtaja otetaan mukaan silloin, kun nykytilanne ei tuota toivottua lopputulosta.

Yleisimmät tilanteet ovat:

• myynnin kasvu on pysähtynyt tai heikentynyt
• myyntiä tehdään, mutta sitä ei johdeta systemaattisesti
• organisaatiossa tapahtuu muutos, kuten johtajavaihdos
• tarvitaan nopeasti osaamista, jota ei ole talon sisällä

Monessa tapauksessa ongelmat ovat olleet olemassa pitkään, mutta niihin ei ole tartuttu riittävän määrätietoisesti. (lue lisää myyntitiimin johtamisesta)

“Johtajuus ei ole asema tai titteli, vaan toimintaa ja esimerkkiä.”
― John C. Maxwell

Interim myyntijohtaja tulee työorganisaation ulkopuolelta. Ulkopuolisen henkilön suurin etu on kyky nähdä kokonaisuus ilman ennakkokäsityksiä. Organisaation sisällä toimintatavat ovat usein vakiintuneita, eikä niitä kyseenalaisteta.

Interim myyntijohtaja voi tuoda mukanaan:

• kokemusta toimivista myyntimalleista
• kyvyn tunnistaa keskeiset pullonkaulat nopeasti
• objektiivisen näkemyksen tilanteesta

Usein jo pelkkä nykytilan jäsentäminen tuo näkyväksi asioita, jotka ovat aiemmin jääneet epäselviksi.

---

Interim myyntijohtaja on käytännönläheinen ratkaisu tilanteisiin, joissa myynti tarvitsee selkeyttä, suuntaa ja tuloksia. Oikein käytettynä se nopeuttaa kehitystä merkittävästi ja tuo organisaatioon osaamista, joka jää elämään myös toimeksiannon jälkeen. Mikäli asia kiinnostaa enemmän, niin ota heti yhteys Mattiin. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!