4.5.2023
Interim myyntijohtaja voi tuoda nopeita ja merkittäviä tuloksia, mutta kaikki toimeksiannot eivät onnistu. Ero onnistuneen ja epäonnistuneen projektin välillä ei yleensä liity osaamiseen, vaan siihen, miten rooli on määritelty ja miten yhteistyö toimii käytännössä. Interim myyntijohtajan onnistuminen vaatii selkeät tavoitteet ja roolit. Näin varmistat tulokset.
“One of the best ways to influence people is to make them feel important.”
― Roy T. Bennett
Yksi yleisimmistä haasteista liittyy epäselviin tavoitteisiin. Jos odotukset ovat ylätasolla, myös tekeminen jää helposti epämääräiseksi. Tavoitteiden määrittely on lähtökohta toimivaan ja onnistuvaan Interim-rooliin. Hyvin määritelty tavoite:
- on sidottu liiketoiminnan tuloksiin
- on mitattavissa
- on realistinen suhteessa aikaan
Esimerkiksi “myynnin kehittäminen” ei vielä kerro mitään konkreettista.
Interim myyntijohtaja tarvitsee selkeän mandaatin. Ilman sitä tekeminen hidastuu ja päätökset jäävät tekemättä. (lue milloin ja miksi Interim-myyntijohtaja voi auttaa)
Keskeisiä kysymyksiä ovat:
- kuka tekee lopulliset päätökset
- mistä interim-johtaja on vastuussa
- miten raportointi toimii
Epäselvyys näissä asioissa näkyy nopeasti käytännön työssä. Tämä tarkoittaa hitaampaa kehitystä.
”Johtaja on parhaimmillaan, kun työ on tehty ja tavoite saavutettu, ja ihmiset sanovat: ’me teimme sen itse.” ― Lao Tzu
Käynnistysvaihe määrittää projektin onnistumisen. Ensimmäiset viikot määrittävät pitkälti koko toimeksiannon suunnan. Tässä vaiheessa muodostuu ymmärrys tilanteesta ja sovitaan tekemisen painopisteet.
Käynnistysvaiheessa:
- muodostetaan kokonaiskuva myynnistä
- tunnistetaan keskeiset kehityskohteet
- priorisoidaan toimenpiteet
Nopea mutta riittävän tarkka alku on usein ratkaiseva tekijä. (lue lisää myyntistrategiasta)
Interim-toimeksiannon arvo ei ole pelkästään saavutetuissa tuloksissa, vaan siinä mitä jää jäljelle.
Tämä tarkoittaa käytännössä:
- selkeitä toimintamalleja
- dokumentoituja prosesseja
- osaamisen siirtymistä organisaatioon
Ilman tätä vaihetta kehitys jää helposti väliaikaiseksi.
Onnistunut interim myyntijohtajan toimeksianto perustuu selkeyteen: tavoitteet, roolit ja tekeminen on määritelty alusta asti. Kun perusta on kunnossa, myös tulokset ovat todennäköisempiä. Silmanik Solutions on auttanut useita yrityksiä kehittymään ja kehittämään toimintaansa.
Mikäli asia kiinnostaa enemmän, niin ota heti yhteys Mattiin. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!
Kirjoittaja toimii vuokrattavana myyntijohtajana, myyntipäällikkönä, myynticoachina sekä myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksessä.
Matti Silvennoinen
☎️ 0456086648
#myyntivalmennus #tuototkoilliseen #myynninvalmentaja #myyntivalmentaja #SilmanikSolutions #Apunasi Kasvussasi #coach #asiantuntijamyynti #myynninkehittäjä #lisää myyntiä #ihmiset kehittyy #myynnin edistäminen #Vaikuta oikein #vaikuta myynnissä