21.1.2025
Kun yrityksen kasvu hidastuu, ratkaisu löytyy yllättävän usein rekrytointi-ilmoituksesta. Ajatus on ymmärrettävä -> enemmän myyjiä tarkoittaa enemmän asiakastapaamisia ja lopulta enemmän kauppaa. Niinkö?
Käytännössä asia ei kuitenkaan ole näin yksinkertainen.
“Yhteinen toimintamalli tekee onnistumisesta toistettavaa”
― Matti Silvennoinen
Monessa yrityksessä ongelma ei ole myyjien määrä, vaan tapa, jolla myyntiä johdetaan. Jos yhteinen toimintamalli puuttuu, uusien henkilöiden palkkaaminen kasvattaa helposti myös olemassa olevia haasteita.
Hyvä myyjä pystyy tekemään paljon, mutta hän ei pysty korjaamaan puutteellista myyntijärjestelmää. Jos prospektointi on satunnaista, tarjoukset etenevät vaihtelevasti tai asiakkuuksien kehittäminen jää yksittäisten henkilöiden vastuulle, kasvu perustuu enemmän sattumaan kuin suunnitelmallisuuteen.
“A satisfied customer is the best business strategy of all”
― Michael LeBoeuf
Tästä syystä ensimmäinen kysymys ei mielestäni ole, kuinka monta uutta myyjää tarvitaan. Olennaisempaa on kysyä, miksi nykyinen myynti ei tuota parempaa tulosta.
Usein vastaus löytyy arjen tekemisestä. Onko myyntiprosessi yhteinen? Tiedetäänkö, missä vaiheessa asiakkuudet etenevät? Ohjataanko tekemistä vai tarkastellaanko ainoastaan toteutuneita tuloksia?
Kun toimintatavat ovat selkeät, uusien myyjien rekrytointi on perusteltua ja heidän on myös helpompi onnistua. Ilman yhteistä mallia jokainen rakentaa oman tapansa tehdä työtä, jolloin organisaation oppiminen hidastuu ja johtaminen vaikeutuu.
”Kasvu alkaa harvoin uusista ihmisistä. Useimmiten se alkaa uusista toimintatavoista” ― Matti Silvennoinen
Kasvu ei synny pelkästään lisäämällä ihmisiä. Se syntyy rakentamalla ympäristö, jossa ihmisillä on mahdollisuus onnistua.
Ehkä juuri tästä syystä yrityksen tärkein investointi ei aina ole seuraava rekrytointi, vaan seuraava askel myynnin johtamisen kehittämisessä.
Silmanik Solutions Oy on auttanut yrityksiä kasvussa kehittämällä myynnin tapoja, johtamalla myyntiä ja coachaamalla myynnin ihmisiä onnistumaan arjessa paremmin. Myyminen on vaikuttamista ja tunteiden luomista. Johtaminen on ihmisten auttamista. Tänä päivänä myynnissä ihminen kohtaa ihmisen. Ihmisen kuunteleminen on tärkeää, jotta ymmärtää tärkeät seikat, ihmisen motivaation ja tahdon.
Mikäli asia kiinnostaa enemmän, niin ota heti yhteys Mattiin. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!
Myyntijohtaja vastaa toiminnasta, johtamisesta, laadusta ja tuloksesta. Lue lisää, miten johtaja kehittää laatua ja samalla liikevaihtoa sekä tulosta.
Kirjoittaja toimii interim-myyntijohtajana, myyntipäällikkönä, myynticoachina sekä myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksessä.
Matti Silvennoinen
☎️ 0456086648