19.12.2025
Interim-myyntijohtajasta keskustellaan usein silloin, kun yrityksessä tarvitaan muutosta nopeasti. Samalla esitetään lähes aina sama kysymys: voiko ulkopuolinen myyntijohtaja todella kasvattaa liikevaihtoa?
Kysymys on ymmärrettävä, mutta ehkä hieman väärin asetettu.
Liikevaihtoa ei kasvata yksittäinen ihminen. Sen kasvattavat ihmiset, toimintamallit ja johtaminen yhdessä. Interim-myyntijohtajan tehtävä on auttaa organisaatiota rakentamaan nämä edellytykset.
Keskeistä Interim-myyntijohtajan roolissa on:
- keskittyminen olennaiseen ilman organisaation sisäisiä sidoksia
- nopea kyky ottaa tilanne haltuun
- kokemus vastaavista tilanteista
Yksi interim-roolin vahvuuksista on ulkopuolinen näkökulma. Kun organisaation historia ei ohjaa ajattelua, kokonaisuutta on usein helpompi tarkastella sellaisena kuin se todella on. Ensimmäiset kehityskohteet löytyvät monesti yllättävän nopeasti.
“Johtamisen tärkein tehtävä ei ole vastata kaikkiin kysymyksiin, vaan saada organisaatio kysymään oikeita kysymyksiä.”
― Matti Silvennoinen
Kokemukseni mukaan haasteet eivät yleensä liity yksittäisiin myyjiin. Useammin ne löytyvät epäselvistä tavoitteista, hajanaisista toimintatavoista tai johtamisen rakenteista. Kun nämä saadaan kuntoon, myös myynti alkaa usein kehittyä.
Kehitämme myyntiäsi. Kehitämme prosessejasi.
Silmanik Solutions on Apunasi Kasvussasi. Apuna kehittämään myyntisi prosesseja sekä myyntisi tekijöitä, eli myynnin ihmisiä. Valmentavalla otteella auttamassa henkilöstöäsi nostamaan osaamistaan, varmistaen kasvusi.
Tarkistamme myynnin prosessinne. Autamme lisäämään myyntiänne. Tehostamme myynnin prosessianne. Autamme coachaamalla myynnin muutoksessa ja myynnin tehostamisessa.
Koulutamme myynnin ihmisiänne. Autamme miten asiakkaita löydetään, miten asiakas kohdataan ja miten ratkaisu esitetään. Autamme lisäämään tapaamiseen tarvittavaa tunnetta ja tarvetta.
Kuuntelemme, Ymmärrämme, Arvostamme ja Kehitämme. Näemme, Tunnemme ja Kuulemme.
“Johtajuus on kykyä muuttaa visio todellisuudeksi.”
― Warren Bennis
Samalla on hyvä muistaa, ettei onnistunut interim-toimeksianto pääty viimeiseen työpäivään. Parhaimmillaan organisaatioon jäävät selkeämmät toimintamallit, parempi johtamisen rytmi ja yhteinen tapa tehdä myyntiä.
Silloin vaikutus näkyy vielä pitkään toimeksiannon päättymisen jälkeen.
“Hyvä johtaja tietää tien, kulkee tien ja näyttää tien.”
― John C. Maxwell
Ehkä interim-myyntijohtajan tärkein tehtävä ei olekaan kasvattaa liikevaihtoa itse. Hänen tehtävänsä on auttaa yritystä rakentamaan sellainen myynnin toimintamalli, jossa kasvu on mahdollista myös tulevaisuudessa. Siinä voi auttaa dokumentoitu suunnitelma asiakashankintaan ja asiakkuuksien saamiseen. Lue tästä lisää.
Myynninjohtaminen on keskeinen osa kannattavaa liiketoimintaa. Kun myyntiä johdetaan systemaattisesti, sen arvo kasvaa ajan myötä merkittävästi ja vahvistaa yrityksen liikevaihtoa. Kyse ei ole yksittäisistä toimenpiteistä, vaan tavasta ajatella ja johtaa koko liiketoimintaa. Interim-myyntijohtaja tuo osaamisen, prosessit ja track recordin mukanaan. Tämä mahdollistaa nopean tuloksen jo ensimmäisistä päivistä lähtien.
Mikäli asia kiinnostaa enemmän, niin ota heti yhteys Mattiin. Tarkistetaan, miten voimme olla Apunasi Kasvussasi!
Kirjoittaja toimii vuokrattavana myyntijohtajana, myyntipäällikkönä, myynticoachina sekä myyntikonsulttina Silmanik Solutions Oy yrityksessä.
Matti Silvennoinen
☎️ 0456086648